陳家蜜接過徐薇薇的名片一看, 沒錯就是那個購物寶之外全國最出名的電商津西商城市場部的。為了顯示尊重, 她從隨身的包裏掏出名片本, 把徐薇薇的名片放了進去。

徐薇薇留心看了, 好厚一大本名片呢，說陳氏玫瑰眼下炙手可熱一點沒錯。

她上周剛從澳洲談了筆奶粉直營的授權回來, 剛剛在家躺了不到三小時，就接到上級主管的電話，要求她立刻飛赴雲市，找到一家“永強花卉有限公司”, 趕在其他的平臺商動作之前，把這家限供的玫瑰渠道拿到手裏。

這種生活徐薇薇早就習慣了，二十四小時開機待命，早上在東半球晚上就飛到西半球，不然海市中心的大平層哪裏能供得起呢？

徐薇薇接到電話的時候不到早晨六點, 讓助理幫忙查了陳氏玫瑰的大概資料發到郵箱, 給還睡著的未婚夫定時煲了一鍋雞汁蔥花粥當做早飯，自己叼了片吐司就出門趕去機場。

飛機上的三小時，都被她拿來研究“永強花卉有限公司”的資料。這公司成立時間也就不到大半年, 比國內的大多數花業公司強上那麽一點兒, 因為主業是高檔紅玫瑰，利潤點數相對較高。但在一個月前突然異軍突起，靠著書展期間與美女作家的合作，於網絡上以新品玫瑰“荔枝”一炮而紅，而後“荔枝”就幾乎在現有銷售渠道銷聲匿跡, 求購無門。

這番營銷案例讓久經考驗的徐薇薇也要拍手叫好，要知道國內鮮花市場基本還沒有起步，除了婚慶、節假日和情人節，一年三百六十五天有三百天都是淡季。要在一個完全不成熟的市場推廣新品，幾乎是不可能完成的任務。但是陳氏玫瑰的出手定位非常準確，買花的人或許不買書，但會買書的人不可能不喜歡花。

這就是俗稱的“文藝青年”顧客群嘛，徐薇薇心想，管你文不文藝能賺錢就好。供職於津西商城平臺，又是主管全國三大區之一的華東商區市場部的徐薇薇嗤之以鼻地想，無論什麽商品，只要有合適的營銷策略，絕沒有不賺錢的道理。

她歷來出入都是對方公司接待，許久沒下過基層。跨出雲市機場的一剎那徐薇薇就懵逼了，雲市近日普降大雨濕度極高，身著套裝的徐薇薇感覺自己像包在一層保鮮膜裏透不過氣來。

打車點爆滿，公交車久久不來，叫車軟件上目的地設置陳官村根本無人接單，無奈之下她攔了輛摩的，加價三十，頭上頂著電腦包擋雨，被摩的司機風馳電掣地載到了陳官村村口。高跟鞋仿佛釘鞋一樣紮進土路的泥坑裏，徐薇薇深一腳淺一腳地找到了陳家的辦公地址，飛機上關於看到一片玫瑰園的美好夢想已經跟肥皂泡般被戳破了。

陳媽把陳爸趕了出去，畢竟來客樣子太狼狽太濕身了。徐薇薇見陳媽一副農村婦女的打扮，以為是保潔阿姨，而剛剛那個年紀大些的男人是看門的。直到陳家蜜和她碰面，她才意識到這“永強花卉公司”是個一家三口的小作坊。

徐薇薇在心裏把派自己來雲市的上級顛來倒去罵了足有八百遍。

但她有眼力勁，陳家蜜那本名片簿讓她開始正視這家“小作坊”。

“我呢，是來談合作的。”徐薇薇信心滿滿，她是平臺商，產品供貨商要是能夠搭上他們的平臺，那簡直是燒了高香，絕對可以比在市場上單打獨鬥少奮鬥二十年，“我看了‘荔枝玫瑰’的營銷案例，印象十分深刻，華東區願意提供機會給你們，上了我們這個平臺，到那時候你就不是賣六千枝荔枝，而是六萬乃至六十萬。”

陳家蜜靜靜聽著。

天氣悶熱，徐薇薇有點沈不住氣的心煩意亂，而陳家蜜的反應並不積極，她打開電腦把自己在飛機上寫的平臺推廣計劃給陳家蜜看：“雖然你們的牌子沒有什麽影響力，但是平臺會為你們量身打造一個合適的時機進行宣傳，盡量往進口花啊高端大氣上檔次這方面靠，現在的顧客就愁花錢買不著好東西呢。而且我看你年紀輕輕長得也挺好，根本沒必要跟什麽美女作家捆綁炒作，要我說，直接在微博註冊一個號再買點粉兒，打造一個美女玫瑰花商的人設，紅起來也是分分鐘的事情……”

陳家蜜聽得認真，聽著聽著笑起來。

這番駕輕就熟的套路，徐薇薇做了幾百次，終於覺出不對來。

“我聽懂了，你們平臺是白富美，我們家玫瑰是鳳凰男，要是能成功高攀可以少奮鬥二十年對吧，”陳家蜜還是頭一次接觸專業的市場推廣，雖然知道如今借著社交平臺起來的那些紅極一時的商品都是照這種套路來，但這事兒發生在自己身上，陳家蜜還是有一種荒謬感，“徐小姐，薇薇安，冒昧問一句，你自己買過玫瑰嗎？”

徐薇薇千辛萬苦買了大房子，卻沒什麽時間住，酒店才是她的落腳處，哪裏有時間買花。

“沒……沒有，”徐薇薇覺得自己有點接不上趟，“工作忙嘛！”

她幹笑起來。

不是不想停下來享受生活，房貸不能斷、升職不能停，腳步慢下來就會胡思亂想，只有一直一直往前走才不會懷疑自己腳下的道路。未婚夫今年二月情人節的時候例行買了一束花，公司也給女員工在婦女節發了花，但是等徐薇薇結束出差回來一看，無論家裏的還是公司的花，都早已經焉巴巴的，她拿起來就扔進了垃圾桶。

至於買花給自己，徐薇薇沒這份閑心，化妝品、高跟鞋、包包才是她的戰鬥方向，是職業女性的鎧甲，美化自己也愉快他人。

陳家蜜看出了徐薇薇不以為然的態度。

她起身去把屋裏的空調關了。

徐薇薇立馬抗議：“餵，屋裏熱！”

手持著遙控器，陳家蜜挑眉看著她：“送客，你看不出來？”

“靠！”徐薇薇本就火氣很大，耐心給陳家蜜介紹了半天，而且還願意出錢把她捧成一個網紅，她竟然不買賬，“這是雙贏的好事，你竟然趕我走？！”

“你連真正的贏利點都不知道在哪兒，還是回去想想明白下次再談？”陳家蜜嫌棄地看著她高跟鞋留下的泥印，一會兒自己還得拖地板。

徐薇薇可不會就這樣走人，她雙手抱胸冷笑：“行啊！洗耳恭聽，我做這行這麽多年，難道還不如你？”

“你的特長是市場，自然比別人強，但是你現在要代理我的花，你至少對花得有起碼的認識，”陳家蜜皺眉，“我問你，如果你買了一束花，接下去得買什麽？”

徐薇薇一楞：“買個花瓶。”

“買完花瓶就完了嗎？”陳家蜜接著問道。

專業於市場的徐薇薇，瞬間明白了陳家蜜什麽意思。

她的表情不由自主地嚴肅起來，買了嬌麗的玫瑰自然要配一個同樣美麗的花瓶，有了一只插了花的花瓶，人就會覺得擺放花瓶的茶幾不夠漂亮，待換了茶幾又會覺得沙發的顏色不配，等到有了新沙發，會不會又覺得墻紙或者墻面的粉刷不夠協調？甚至於其他家具也得跟沙發配個套？

她做市場，知道最難的就是第一步如何敲開顧客的門。

但是如果來敲門的，是一束鮮花呢？

哪個顧客會拒絕一束鮮花？

又有哪家平臺會拒絕鮮花之後可能帶來的源源不絕的居家類訂單。

對於平臺，踏進了那扇門，你就贏了，你就掌握了一切需求。

大家所競爭的，就是踏進顧客家門的機會。

誰才是白富美？誰才是鳳凰男？到底是誰高攀誰？徐薇薇把立場搞混了，沒有誰高攀誰，平臺有平臺的群眾基礎，玫瑰有玫瑰的不可替代。

徐薇薇一直以為自己在套路別人，這次終於明白過來自己早就被那種固有的粉絲網紅經濟給套路了，否則她自己怎麽會連鮮花作為敲門磚這個巨大的突破點都沒看到。

她突然有種超級強烈的感覺，如果不是這趟來雲市，自己已經不知不覺踏入了工作瓶頸，頓時驚出一身冷汗。

陳家蜜明明把空調關了，她竟然不覺得熱。

陳氏玫瑰辦公室裏那一架子花卉專業的書墻，徐薇薇這才知道絕不是擺設，裏面還不乏各種進口書籍，到底是誰在看這些書，答案不言而喻。

“這樣吧，我也不算拒絕你，但是我希望看到更有誠意的計劃，否則我不會輕易把荔枝交付給你。再有，你們做平臺的原本就有網絡花店業務，你應該很清楚品種多少年沒有更新過了，”陳家蜜深知這家平臺確有實力，但她給對方一個下馬威，是為了爭取更大的利益，不僅僅是自家的利益，還有對方的利益，徐薇薇對雙贏的認識顯然不足，“我不單有荔枝，荔枝之後還會有不知道多少新的明星玫瑰，我要的不是某一次的全力推薦，而是每一次新品上市的大力推薦。”

徐薇薇看到自己的計劃書上重點標註出來的“網紅美女花商”，頓時臉紅，啪地一下把筆記本合上了。

有些人可以走網紅路線，有些人則不能。

除去性格因素，陳家蜜不需要這些撈偏門的手段，更不需要站到前臺去圈粉。

因為真正的明星，是玫瑰本身。

徐薇薇覺得是自己小看了她，她想彌補這次的冒昧。

“我是欠考慮，這份計劃書我會刪除，以後不會再提起。”徐薇薇保證，“至於荔枝的獨家供給，我希望你仍然可以考慮我們的平臺，畢竟我們的口碑和實力是業內頂尖的。但就像你說的，荔枝之後還會有更多明星玫瑰，不是這一次而是未來很多次，基於長期合作的共識，我需要回海市和我的團隊擬定一個詳細的全新的推廣計劃。”

徐薇薇不扭捏，不會自恃平臺商的立場自矜身段，陳家蜜對她的印象又好了點兒：“下回海市見吧，你這身不太適合走在鄉下。”

鞋子沾滿了泥巴，徐薇薇也很無奈。

陳家蜜拎著她的鞋去到門外，在墻面上敲了敲，幹掉的泥巴從鞋上掉下來，這樣反覆幾回，看上去沒那麽臟了。

她指指自己那輛迷你小車對徐薇薇道：“穿上鞋，我送你去機場。”

徐薇薇去了趟雲市，好像找到了全新的方向。

她和陳家蜜最終達成的協議，是陳家蜜放棄成為第三方商店，不開放自己的平臺端口給津西商城，對她來說立足一個APP就夠了，多開放一個網絡端口是負擔，而且現在使用電腦網頁端購物的人越來越少。

陳家蜜選擇純為津西平臺供貨，但前提是津西商城在獲得荔枝獨家代理權外，將該花店列為自營。所有和荔枝一起出現的其他品種都必須采購自“永強花卉有限公司”，而這部分輔花則通過村長，向村民們開放收購。

所有達到評級的花，以前一天市場的平均拍賣價為準，刨去原本送交拍賣中心的物流和行政費用，以優惠一點點的價格進行田間采購。

而徐薇薇這方，在平臺推出荔枝前夕，訂購了約二十萬只花瓶，作為津西平臺新推出自營直郵鮮切花的用戶贈品。而她通過私人關系給陳家蜜從這批花瓶訂單裏預留了五千只，全部贈送給了陳家蜜，而這五千只花瓶，則通過陳家蜜自己的APP讓利給了客戶，一時之間除了荔枝，其他品種玫瑰的交易量也大幅提升。

拼單代拍的功能則預計在下個月，APP例行升級的時候同步添加進升級包。

陳官村和周圍村落地處鄉下，可就是因為在鄉下，有時候往往更依賴網購，津西商城或者購物寶這樣的大平臺，基本無人不知無人不曉。陳官村的花可以通過陳氏玫瑰統一采購放到津西商城售賣的消息一經傳開，整個村子都轟動了。

作者有話要說： 星巴克網絡好差，早上試了五分鐘才打開網頁

花是一種非常特殊的商品

因為很少有人會拒絕它

感覺我也掉進了一個大坑裏

今天荔枝到不了，要明天了，桑心，明天更新小劇場下

超級感覺，2010荷蘭，似乎是很適合家養的粉紅花花

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